流媒体渠道如何吸引程序化广告客户
55%到60%的广告收入都流向了亚马逊, Meta, and Google, 流媒体服务需要战略性地、深思熟虑地向观众和支持他们的品牌提供差异化服务. 在这段来自流媒体连接的视频中，首席执行官埃文·夏皮罗， ESHAP, 与Lana LoRusso讨论了在广告收入竞争中保持市场领先的挑战, VP Sales, Atmosphere TV.
“In this day and age, 我认为你必须认识到你的听众是谁, 你必须明智地选择你所使用的平台,” Shapiro says. “仅仅拥有一款产品并将其投放市场是不够的. You have to stay with the market, ahead of the market, and you have to offer audiences cool things, 但随后你必须转身为广告商提供更酷的东西. 尤其是在一个60%的广告都流向三家公司的世界里.他对洛鲁索说:“你在市场上的产品确实非常与众不同。. How do you deal with your advertisers? Is it all programmatic? Do you do branded content? 你会把什么样的组合带到市场上去?”
“这是一个非常有趣的问题，因为我从1月份开始就在这里工作，而我们在纽约还没有销售办事处,” LoRusso says. “We only had a couple of people here. And getting advertisers, especially in New York or anywhere, 在全国范围内，因为你刚才所说的，让任何一个广告公司或客户把一个新产品列入他们的活动日程是非常困难的.”
LoRusso提到了Atmosphere面临的独特挑战，这是由于其在场地场地内的“户外”(OOH)广告的性质以及随之而来的独特的流媒体视频设置. 她说:“我们有6.5万个场馆，所以规模不小。. “We're nationwide, but we don't have sound. It's sound optional. So then that's a problem. Okay, so how are you continually being creative, and how can you buy us, and what other new ideas do we have?她说，Atmosphere最好的一点是他们对新想法的灵活性. 她说:“在过去的一年里，它从大约25,000个场所增长到超过65,000个场所。. “我们处理的不仅仅是去各地的酒吧和餐馆, those one-offs, 而是建立更大的合作伙伴关系，比如精品酒店或QSR餐厅，以这种方式建立更大的规模. We have to be super flexible and nimble. 我们不得不说，‘是的，你可以以编程方式运行，你可以直接购买我们的产品，我们可以做自定义内容.”
她进一步概述了Atmosphere的许多产品. 她说:“我们可以免费为您提供创意。. “我们将提供一项品牌提升研究或调查研究，以证明你所做的每一项活动. That's really important. 我们可以把目标一直锁定到邮政编码. So if you are, let's say, M&Ms/Mars，我们可以瞄准任何地方，让那里的人购买你的产品. Then, we have to be creative with the content. 我们刚刚推出了一个新版本的问答频道，在那里人们可以真正地互动. 在酒吧里，我们发现人们真的很喜欢琐事. 然后，你如何做这些小事情，并庆祝他们更多? 你们在一定数量的酒吧提供问答之夜吗? Do you provide prizes? 你们有可以送饮料的广告商吗? You have to get really creative. You have to offer a lot in the beginning. 你必须非常灵活和开放，因为让新的广告商在其他一切事物的海洋中尝试新事物真的很难.”
Watch full sessions from Streaming Media Connect November 2023. 我们将于2024年5月20日至22日亲自回来参加纽约流媒体大会. More details here.
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